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房地產項目銷售總結

【m.heelholder.com - 房地產年度銷售總結】

《房地產項目銷售總結》是一篇好的范文,感覺很有用處,希望大家能有所收獲。

篇一:XX商業地產營銷總結計劃

XX營銷工作總結計劃

時至一年,XX項目從項目開工到二批次開盤。營銷工作從售房部開放、項目形象亮相推廣、VIp入會、入駐商家洽談、超市大贏家聯誼會、第一批次開盤、招商簽約儀式以及二批次內部選房已1年有余,其中有積累的經驗、但同時也有教訓,現就2014年度營銷工作做如下總結:

一、2014商業地產環境:

自國家開始調控各地住宅開始,商業地產就成為了眾多開發商眼中的香餑餑,至2014年以XX市為例出現有XXX城、XX城、XX城、XX廣場、XX臨港、XX中央、XX中心、XX商業廣場、XX城、XX城、XX國際、XXX城等出現了開發過剩、競爭過大的局面,市場從單一選擇面臨多向選擇,從賣方市場轉變到買方市場,再加上國家各種政策變動,導致各行各業均不景氣,地產行業更是雪上加霜。二、2014XX縣市場環境:

XX縣城,從2008年開工建設以來曾出現過短暫的繁榮,主要有以下原因:

①、大量的建設工人建設XX縣,對當時商業量小的XX縣來說,供小于求,以至于絕大部分商業租金高達100元/平米;②、大量的商家看準XX縣城交房后的裝修市場,做裝修、建材的生意情緒高漲,商家爭相租鋪;

上訴兩個原因也是XX城、XXX、XXX廣場商業即使2萬/平米也熱銷的重要原因之一。XX縣新縣城建設完畢后商家生意從興盛到慘淡的景象,主要有以下原因: ①、建設工人完工后退出XX縣,XX縣失去重要的消費力;

②、XX縣雖然房子多,但是賠房的人卻較之少些,一家人幾套房現象較平常;

③、新入住的居民在XX縣新縣城找不到工作無法生存,大多被迫外出務工導致本地消費力薄弱;

因為如此三個原因導致商家生意經營慘淡,租鋪欲望較弱,縣城空置門面房較多,商鋪嚴重過剩,而業主也面臨著一而再再而三的租金降價潮,同時XX國際建材城因資金鏈斷裂而跑路,業主的投資信心更是受到極大的打擊。三、2014營銷部工作成果: 1、成果:

營銷部從售房部開放以來接待意向客戶。從6月1日排號啟動以來到11月,共排號百來余人,有效的前期宣傳以及長期積累的排號客戶為第一批次開盤打下了堅實基礎,并創造了一批次銷售百余套的銷售業績,實現銷售產值千余萬。2、項目推廣工作成果:

經過營銷部的工作努力將項目的知名度拓展開來,同時將項目的主要賣點進行了較為全面的推廣,使項目的優點深入人心,客戶對項

目的認可度較高。3、XX超市入駐本項目:

XX超市入駐XX財富廣場,充分肯定了項目的商業口岸價值,是其它小商家未來入駐本項目的強心針,另一方面針對業主的返租12年收益達90%的利好也是下沉式廣場暢銷的原因之一。四、2014營銷部工作不足及改進辦法:

1、客戶面狹窄,應積極拓展客戶面,多個渠道同時發掘客戶,包括大型投資客戶及中小型投資客戶,達到全面去化項目產品的目的;2、加強XX縣區位優勢的宣傳、樹立投資者對屏山的信心、樹立對本項目的信心;3、加強置業顧問接待能力、溝通能力、提升成交率;

4、加強與XX市、XX縣各個商會、行業協會之間的關系,可做聯誼活動。五、2014產品現階段銷售情況及各類客戶分析:

-1F的銷售率及銷售速度較快,是因為大眾媒體的推廣到位及收益穩定,中小型投資下手較快;而2#1F廣場面銷售速度較慢,是因為總價偏高(成交價平均80萬),鑒于項目銷售進度較慢,XX縣的消費力有限,因此建議加大XX縣、XX區的推廣力度,以項目低門檻、升值空間大、收益有保障、招商成功為出發點吸引這兩個地方的中小投資者、中小自營客戶到XX縣投,加快銷售進度,促進回款。

目前媒體及下一步推廣計劃的媒體:

篇二:房地產銷售年終工作總結

2011年年終工作總結

不知不覺中,2011 已接近尾聲,加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。2011 是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面;學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧;在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來: 2011 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)、依據2011年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來

完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(七)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻?。?!

篇三:房地產公司2015年工作總結

成都**房地產開發有限公司

2015年工作總結及2016年工作計劃

眾所周知,在過去的一年里,為穩定房價,國家不斷放松調控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重,房地產投資的增速明顯放緩,商品房銷售量呈現逐月下降趨勢,且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的沖擊,我市房地產銷售額大幅下降。面對風云變幻、市場動蕩不安的**年,公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍,認真貫徹執行各級領導的指示,通力合作,順利實現了“**” 項目開盤銷售。雖未實現計劃銷售目標,但與本地區同行業相比,仍取得了較好的銷售業績?,F將公司一年來的工作情況匯報如下: 一、2015年主要工作情況

(一)主要指標完成情況 2015年已推房源*套,已售房源*套,完成已推可售房源的*%,實現銷售面積*平方米,實現銷售收入*萬元。全年累計簽約金額*萬元,資金回籠*萬元,資金回籠率*%。

2015年一標段主體至*層,砌體至*層;二段標*號樓完成基坑開挖支護,*號樓主體至*層。

(二)銷售指標完成情況

1、截止2015年12月31日止,全年累計來訪*組客戶,累計認購*套,轉化率為*%;全年累計簽約*套,簽約率為*%;全年已售房成交均價*元/平方米。

(三)財務收支狀況

截止2015年12月31日止,貨幣資金余額*萬元。具體如下:單位:萬元

該部在嚴格按財稅法規,及內控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時,配合相關部門順利取得*行、*行、按揭貸款審批;并全力配合公司領導跟進前期*問題磋商洽談。

(四)工程施工方面

由*親自掛帥,工程部各專業工程師在部門負責人的積極帶動下,齊心協力,圓滿完成**項目2015年工程安全、質量、進度目標。

該部嚴格貫徹領導會議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發揮監理、施工管理團隊、分包管理人員作用,定期對現場進行安全巡

查,杜絕安全隱患,迄今為止未發生一起重大安全事故。同時督促監理、施工單位按照相關法規要求,完善安全文明施工措施,使施工現場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時,現場質量管理工作也不曾松懈,嚴格按圖紙、合同及相關規范進行工序驗收,做好工程質量的事前預控、事中監控、事后控制,確保主體工程結構優良;對重要部位和關鍵點的施工,督促監理實行全過程旁站,及時發現和糾正施工技術質量問題。并配合做好規劃方案報規,售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索,及時提出合理化建議,優化設計施工方案,嚴把施工造價控制關。

(五)預算采購管理方面

預算部嚴格按照工程造價執業準則和職業道德要求自己,拓展自身優勢資源,在設計、地勘、監理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發包過程中,加班加點,扎實做好預算基礎數據的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強有力支持。同時,配合工程施工做好規劃總平設計、施工圖設計,售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優化審核工作,為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對,及水、電材料市場詢價比選,確定了預算價;對土建施工圖以內算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。

供應部人員在身兼數職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購,市場詢價,合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執行。堅持公開、公平、公正的原則,通過對相關市場的調研、考察,對符合銷售約定、質量條件,項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選,按合理、低價的中標原則,確定中標合作單位。同時,配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,電商、廣告設計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定,通過認真細致的比選,大幅度降低了銷售推廣費用開支,站好了成本控制監管審計班。

(六)行政報建方面

該部通過全體同仁的不懈努力,圓滿完成報規報建、招投標、資質換證、按揭回款、物管后勤服務保障工作。并在劉總帶領下,嚴格按計劃完成項目立項,規劃容積率調規,規劃總平方案審批,招標方式備案,環評、文勘、市政方案審核,節能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設規劃許可證》、一標段《施工許可證》,*號樓《預售許可證》,保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報,截止2016年1月27日止,按揭累計回款*萬元。

提出合理化建議,牽頭協調辦理了*的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作,及環評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費,零星物資采購,辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶、行銷接送,拆案、調價、投拆、糾紛配合工作。

二、2015年的不足及改進措施

上述成績的取得,是全體同仁共同努力的結果,在客觀總結成績和經驗的同時,我們也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多極待改進之處。

(一) 銷售方面:

全年銷售計劃完成率較低,雖有受市場大環境影響之因,但也跟項目整體推盤思路不明晰,銷售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。2016年,房價會繼續進行合理回歸,根據項目資金流,應加大以量換價,去庫存化。在*長的指導下,擬從三個方向入手改進,以應對市場更加激烈的競爭。

一是,加強電商、分銷、行銷等協作單位的溝通、監管,深挖現有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎上,調整轉變現有營銷推廣戰略

打法,優化資源,引進差異化的營銷渠道或拓客方式,擴大項目區域性影響力,促進來訪。二是,引進行業頂尖人才,通過自行組建新的銷售團隊,加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執行能力培訓;在來訪保障的基礎上,促進成交。三是,做好市場調研,及區域產品與自身產品的深度分析研究,順應市場趨勢,靈活多變的進行上量促銷活動,以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個項目開發建設成本。

(二)工程技術預算供應方面:

對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,設計變更及技術核定較多,對施工單位的現場管理還不夠到位,缺乏系統性的控制措施,以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執行力度不夠。因人員配置緊張,預算、供應雖對現場工程施工需求配合到位,但時效性上還有待加強。針對前述不足,擬從二個方面進行改進:

一是,多渠道引進優秀安裝、預算專業人才,按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現有人員進行內培加外培的多途徑學習,提高其業務素質;從而打造一個高效、專業的工程預算團隊,滿足后期復雜的施工需求。

二是,在預結算審核過程中對所有原始數據、材料及時認質認價,在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認。在現行房價走低的情況下,從點滴做起,采購適宜于該項目定位的高性價比材料,從質量事前控制入手,把好工程質量管理關,建造合格的精品樓盤,切實規避交房常見的幾大質量通病,為后期業主回樓,及商業、地下室推廣打下牢實基礎。

(三)在行政管理方面: 物業管理工作還不夠到位。物管人員流動性大,從而影響案場服務水平和安全保衛工作,為突發事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅趕工作時有松懈。企業文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩定性著手,不斷提高員工歸屬感,營造良好的企業文化氛圍,從而

以上就是這篇范文的全部內容,涉及到工作、銷售、客戶、項目、市場、做好、公司、自己等范文相關內容,希望對大家有用。

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