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2021房地產財務人員工作總結

【m.heelholder.com - 房地產銷售人員工作總結】

過去一個階段的工作已經結束,面對新的階段,讓我們總結好過去,積累好經驗,踏入全新的未來吧!下面是由工作總結之家編輯為大家整理的《2021房地產財務人員工作總結》,僅供參考,歡迎大家閱讀。

20xx年開始進入晉鵬房地產, 這一年多學習到了很多,覺得財務工作必須是嚴格正規、合理合法的一項制度性很強的工作。作為一名財務人員,做好本職工作是首要的。財務工作有它的專有屬性,但怎樣做好本職工作,我覺得第一要有過硬的專業知識,第二做事靈活細致,第三要善于溝通與協調,第四工作負責與保密。
一、常規性工作
1、反映,是財務工作的基本職能之一。每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規范記錄,反映在憑證、賬簿和報表中,以備隨時查閱。剛來時,由于交接時的不完備,導致在隨后的賬務處理上有點滯后,沒能及時反應上來,給工作的效率帶來了不好影響。希望在以后的日常工作中,加強自身督促,對日常工作流程熟練掌握,能做到條理清晰、帳實相符。做到全面、及時、準確的反映。
2、核算,也是財務工作的基本職能。工資核算、費用核算在開始的工地工作中我做為會計是逐漸介入的,由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門核算,但是可以根絕項目和工地(如寧德建總泉分公司那些工地)分門別類的核算,嚴格審查每筆費用單據的合規性和金額。對每個月實際發生的費用加以明晰化。
3、監督,是財務工作的另一項基本職能。首要注意每筆款的合法性、合理性進行監督,保證公司不受不必要的經濟損失,更不能無意的為款項經手和使用人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面,一定遵照財務部已有有關制度執行,鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的,甚至沒有介入的,那就是對公司整體資產進行監督,定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現金余額盤點等,以保證公司財產不受侵害。這方面,我想在接下來公司和財務制度逐漸完善,人員和逐漸分工明細后會有一個良好的執行過程。
4、管理,是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據,使公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策,對公司存在的不合理現象,財務部應該提出合理化建議。這方面不是很到位,以后希望能更好的落實到位。
二、存在問題
1、有關制度和規定執行力度不夠。
2、財務部的管理職能沒有充分發揮。
三、解決方法
1、首先確定制度和規定的適用性和可執行性,如有問題,修改,然后堅決執行到底;
2、條件允許的情況下,實行ERp核算和管理;
3、通過參與管理,來充分發揮財務部的管理職能,先從管理會計的角度做起。
四、幾點感想
1、工作方法及工作效率至關重要,充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距。
2、凡事都要付諸熱心,相信耐力無所不能。
3、團隊協作精神非常重要。
4、工作上完成積極到位,不出現大的過失,希望逐漸提升財務人員的薪水待遇。
總之,在這半年多的年的工作中,有成績和喜悅,也有不足之處,但我會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體,每位成員都能夠獨擋一面,我有信心協同財務部全體人員共同走向輝煌!

個人工作總結延伸閱讀

房地產財務年終個人工作總結


日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆?!斗康禺a財務年終個人工作總結》是工作總結之家為大家準備的,希望對大家有幫助。



篇一:


當工作進行到一定階段或告一段落時,需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經驗教訓,以便于更好的做好下一步工作。以下是為大家準備的房地產財務工作個人總結600字,供您借鑒。


20XX年在公司領導的英明決策下,20XX年公司正式實施了會計電算化工作;使會計工作更加快捷方便、數據統計更加及時準確。財務分工更加明確:由XX負責現金業務及現金憑證的編制。全體員工的共同努力下,公司取得了良好的經濟效益和社會效益。20XX年公司實現銷售收入XX億元,向國家上繳稅金XX萬余元。


由XX負責銀行存貸款業務及其銀行憑證的編制,由XX負責公司稅務申報繳納,各項目工程款撥付情況及往來賬戶的核對。


將財務部這一年來的工作總結如下:作為公司的財務總監及部門經理。


認真審核原始憑證,1扎實做好會計基礎工作。做到會計憑證手續齊全,裝訂整潔;及時記帳、報帳,科目設置正確,帳目清晰,會計報表報送及時,會計檔案管理有序,做到帳帳相等,帳實相符,使會計基礎工作更加規范化、制度化。


努力提高資金使用率,2資金管理方面。合理籌劃和使用資金;管理好公司資金的每分每厘,獲得資金使用率的化和效益化。


提高專業技術水平,3加強自身素質修養。不斷學習新的會計知識和財經法規,特別著重學習了解國家新的房產稅收政策及知識,經常在互聯網上查閱有關資料,并與全國各地財務人員互相交流。


所以協調好與稅務部門的關系,20XX年度房地產公司財務經理工作總結_房地產財務工作總結4每年房地產企業都是國家稅務機關重點稽查對象。與他經常溝通和聯系,非常必要的同時也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時計提和繳納各項稅金,進行稅收籌劃,做到不偷稅漏稅。


每月與銷售部門核對當月房屋銷售金額及按揭貸款情況。5工程款的撥付情況與工程部進行核對。


篇二:


歲月如梭,不知不覺忙忙碌碌中又是一年?,F將這一年的工作總結如下:


一、全力協助銷售部、物業部做好收款與交房工作


為方便購房客戶又確保所收現金的安全,財務人員盡全力給客戶提供良好的服務,及時準確地完成了收款與數據的錄入工作,做到與銷售部每天對賬,日清日結。


自1月初以來,陸續通知客戶辦理交房工作:1月份集中辦理了6棟多層320戶交房,3月份順利辦理了3棟多層140多戶回遷房,又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數據,雖然我們財務部人手少,本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,輕重緩急妥善處理各項工作,沒有出現過任何差錯,達到客戶的滿意。


二、進一步完善了財務核算和財務管理工作


根據房地產行業的特殊性結合本公司財務管理要求,在5月份與軟件公司聯系,實現了賬務電算化獨立,提高了工作效率。并對開發成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理,進一步完善了會計核算。


三、與稅務機構建立了良好的稅企關系


在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難,配合國稅與地稅對我公司賬務的稽查,通過查閱大量的財務資料,積極與國稅局、地稅局的辦稅人員溝通,順利完成各項稅款的繳納工作。通過對稅務籌劃的學習,提高了每月納稅申報工作質量,做到合理避稅,為公司節省各項開支盡自己的努力。


四、積極與銀行聯系確保按揭貸款的順利回收


為了盡快回籠個人按揭房款資金,積極聯系工行、建行、中行與公積金部門,配合各銀行信貸部整理資料,及時報送,有力地推進了銀行信貸工作的進展,共回收貸款577份9646萬。


五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作


公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執行,在四、五月份開始簽訂仁和藥業小區拆遷協議,一個多月從早忙到晚,協議組成員中午從未回過家,順利完成111戶的協議簽訂工作。又陸續簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協議,天鴻尚都小區原拆遷戶全部回遷。


六、努力學習,增強業務知識,提高工作能力。


在干好財務工作的同時,我們每一位財務人員從未放棄對房地產專業知識的學習。充分利用業余時間,針對自己的薄弱環節有的放失,了解企業各方面全盤知識,提高自身的綜合管理能力。


工作是日復一日的,在新的一年里要繼續做好各項工作,敬崗愛業、以企業為家,為公司的發展做出更大的貢獻。對。


房地產公司財務出納個人工作總結


不知不覺加入公司這個大家庭已經一年了,在這段時間,不僅認識了這么多好同事,更多的是學到了很多東西,以前對房地產一無所知的我,現在也能多少了解一些,也能協助銷售人員簽定購房合同,這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的時刻,我把自己這一年來的出納工作進行總結,請領導、同事對我進行監督。

作為一名財務人員,一名出納,我非常清楚自己的崗位職責,也是嚴格在照此執行。

1、嚴格執行庫存現金限額,把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

2、嚴格保證現金的安全,防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核,以確保準確無誤。

3、堅持每日盤點庫存現金,做到日清日結。這樣一來,問題便不會留到隔日,及時發現,及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿去銀行的票據做到填寫無誤,印鑒清晰。

4、嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5、隨時掌握銀行存款余額,不簽發空頭支票。保管好現金,收據,保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫好憑證交接單,及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常,自我經手以來,沒有出過任何差錯,我想這一點應該是值得驕傲的。

6、每月編制工資報表,到月底及時匯總各部門當月考勤情況,詢問李總當月工資是否有變化,然后根據其編制工資報表,編制完畢先交由金主任審核,審核無誤后,交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中,做到認真仔細,不出差錯,在這點上,我有過一點失誤,雖然及時糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的,就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份的時候,我并沒有把它和業務聯系在一起,只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會計問到我相關問題,我便是一問三不知,只好又回來問廣宣部的同事,這樣既浪費了時間,又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導,我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,后來再去請款,也順利了很多,也節約了很多時間。而且,我將請款這項用細致的表格健全,做到有據可查,也便于年終統計。

當然,一年的要用文字寫完,肯定是不太完善,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務,而且涉及到一些保密制度,所以我就到這里,以后上有有待提高的地方,請領導和同事多指導,爭取在新的一年里,把做得更細,更完善,不出癖漏。

房地產公司財務經理工作總結


利用業余時間清理按揭貸款拖欠戶百余人,6會同公司銷售部、物業部與銀行法院合作。對個別拖欠銀行按揭貸款的釘子戶,依照法律手續進行起訴和執行,提高了公司在金融部門的信譽度。
20xx年在公司領導的英明決策下,20xx年公司正式實施了會計電算化工作;使會計工作更加快捷方便、數據統計更加及時準確。財務分工更加明確:由XX負責現金業務及現金憑證的編制。全體員工的共同努力下,公司取得了良好的經濟效益和社會效益。20xx年公司實現銷售收入XX億元,向國家上繳稅金XX萬余元。
由XX負責銀行存貸款業務及20xx年度房地產公司財務經理工作總結 _房地產財務工作總結其銀行憑證的編制,由XX負責公司稅務申報繳納,各項目工程款撥付情況及往來賬戶的核對。
將財務部這一年來的工作總結如下:作為公司的財務總監及部門經理。
認真審核原始憑證,1扎實做好會計基礎工作。做到會計憑證手續齊全,裝訂整潔;及時記帳、報帳,科目設置正確,帳目清晰,會計報表報送及時,會計檔案管理有序,做到帳帳相等,帳實相符,使會計基礎工作更加規范化、制度化。
努力提高資金使用率,2資金管理方面。合理籌劃和使用資金;管理好公司資金的每分每厘,獲得資金使用率的最大化和效益最佳化。
提高專業技術水平,3加強自身素質修養。不斷學習新的會計知識和財經法規,特別著重學習了解國家新的房產稅收政策及知識,經常在互聯網上查閱有關資料,并與全國各地財務人員互相交流。
所以協調好與稅務部門的關系,20xx年度房地產公司財務經理工作總結 _房地產財務工作總結4每年房地產企業都是國家稅務機關重點稽查對象。與他經常溝通和聯系,非常必要的同時也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時計提和繳納各項稅金,進行稅收籌劃,做到不偷稅漏稅。
每月與銷售部門核對當月房屋銷售金額及按揭貸款情況。5工程款的撥付情況與工程部進行核對。

房地產人員個人工作總結


房地產人員個人的開展有利于房地產人員不斷提升自身。房地產人員是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

房地產人員個人工作總結【1】

我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產公司時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一直努力做好自己的本職工作。

20xx年,我積極配合本公司有關部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領導的指導下,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗,我從中學到了不少專業知識,也通過銷售認識了許多新朋友,使自己在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,面對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業的每一名員工,我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣,同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際,我將端正態度,一如既往的積極學習和工作,服從領導,團結同事,做好銷售,為創造更高的銷售業績而努力。

房地產人員個人工作總結【2】

不知不覺中我已在公司工作將近一年了,雖然工作的時間不算長,但是我經歷了公司最重要的一段歷史,第一期商品房的初建到現在的全部售出。

回顧近一年來的工作,讓我學會了不少的規律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經驗。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,我認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結束,但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條:

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯系。

2、對于特別優惠客戶,要有優惠單(公司領導簽字)方可優惠,否則以正常價出售。

3、根據以往經驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據,以免招來不必要的麻煩,應打臨時收條,收條上只注明暫收現金金額。

4、為了保證公司財產安全,在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現金要有兩人送存銀行。

5、協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續,確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題,我認為:

一、學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰,缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。銷售個人工作總結針對以上問題,今后的努力方向是:

一、加強理論學習,進一步提高自身素質。對業務的熟悉,不能取代對提高個人素養更高層次的追求,必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。

二、增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。

房地產人員個人工作總結【3】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為經房企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。 隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗。俗話說:客戶是上帝,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入

角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

今年銷售情況:房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力,希望能有更好成績。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

房地產公司財務出納年終個人工作總結



不知不覺加入到××××這個大家庭已經一年了,時間說短不短,說長不長。但這段時間給我的感覺卻是十分親切,親切的領導,親切的同事,也十分的溫馨,溫馨的工作環境,溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發生的點點滴滴,更是讓我時?;匚?,時常想念。在××××的這段時間,不僅認識了這么多好同事,更多的是學到了很多東西,以前對房地產一無所知的我,現在也能多少了解一些,也能協助銷售人員簽定購房合同,這對我來說是很大的收獲。在新的一年[增]將到來的美好時刻,我把自己這一年來的工作做了一個總結,有值得驕傲的工作成績,也有不足的工作缺點,也希望通過總結,對自己有一個正確的認識,也請領導,同事對我的工作進行監督。
作為一名財務工作人員,一名出納,我十分清楚自己的崗位職責,也是嚴格在照此執行。
1、嚴格執行庫存現金限額,把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全,防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核,以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金,做到日清日結。這樣一來,問題便不會留到隔日,及時發現,及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿去銀行的票據做到填寫無誤,印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額,不簽發空頭支票。保管好現金,收據,保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫好憑證交接單,及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作,自我經手以來,沒有出過任何差錯,我想這一點應該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表,到月底及時匯總各部門當月考勤情況,詢問李總當月工資是否有變化,然后根據其編制工資報表,編制完畢先交由金主任審核,審核無誤后,交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中,做到認真仔細,不出差錯,在這點上,我有過一點失誤,雖然及時糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的工作,就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候,我并沒有把它和業務聯系在一起,只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會計問到我相關問題,我便是一問三不知,只好又回來問廣宣部的同事,這樣既浪費了時間,又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導,我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,后來再去請款,也順利了很多,也節約了很多時間。而且,我將請款這項工作用細致的表格健全,做到有據可查,也便于年終統計。
當然,一年的工作要用文字寫完,肯定是不太完善,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結到這里,以后工作上有有待提高的地方,請領導和同事多指導,爭取在新的一年里,把工作做得更細,更完善,不出癖漏。
最后,祝各位領導,各位同仁新春快樂!

房地產策劃人員個人總結


自20xx年5月入職公司,自己先后經歷兩個項目,一個是城西的萬科****,另一個是現在所處城北新都的保利****。從一無所知的房地產新人,逐漸成長到掌握了房產策劃基本能力及專業知識。
回顧這20xx年的工作,工作積極性是高的,也能全身心投入,工作盡心盡責。隨著新一年的到來,對自己工作進行回顧,目的在于汲取教訓,提高自己,以便把工作做得更好。
一、工作回顧
萬科****:從5月開盤以來,參與到6月二級城市巡展計劃、7月業主回饋季、8月萬科幸福月、9-10月小區拓展、11月閉館銷售等一系列工作中,從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作制度,并在工作中學習到了縝密、全面的思維方式。
保利****:11月正式參與保利拉斐的工作,這是更高于萬科的高端項目,不同的項目、開發商及環境,工作方式也有所改變,和萬科的步步為營不同的是,保利屬于放養式工作環境,更多是看到結果性的東西。其中也參與到了12年營銷方案的工作,雖然幾經波折,修訂數十次,但最終獲得開發商的認可,也在其中學習到了一個大型營銷方案工作的流程和思考方式。
隨著公司接任的新項目,年初期間也參與到了天譽、石象湖、棕櫚泉項目的打盤及營銷方案的工作中,接觸到了更多不同類型、不同性質、不同定位的項目,了解到了更多方案撰寫中技巧和方式,學習到了更多行業內的專業知識。
二、不足點
自己在公司這九個月的工作,閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:
1、 溝通不足,不能充分利用資源
在工作的過程中,由于對行業專業比較陌生,也沒有積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現錯誤,不能達到優勢資源充分利用。在以后的工作中,需要主動加強和其他同事甚至其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃性
在工作過程中,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中,需明確制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。
3、 專業面狹窄
由于自己的專業面狹窄,對房地產其它專業認識不夠,也造成工作中犯下的低級錯誤。所以加強專業的學習是必然也是相當重要的一項任務。
4、邏輯性欠缺
邏輯性是體現一名專業策劃人員的基礎,而這一點正是我的缺陷所在,思維不貫通、前后不協調,嚴重影響到方案過程中的整體思路,導致最后的結果不盡人意,這一點也是以后需要長期訓練的。
三、建議
工作期間,公司也盡量開展了各方面的知識培訓,這對個人的提升起到很大的幫助,同時也建議可以持續開展更多面的培訓。
1、 地產前期規劃
2、 地產運作模式
3、 產品設計相關知識
4、 商業地產相關知識
5、 邏輯思維的培訓。。。等
同時,除了專業工作中的競賽和交流之外,也可開展工作之外的集體運動,便于同事間更多的交流和身體健康的關注。
在未來長久的職業生涯中,我希望在房產策劃的道路上前行遠,通過自己的努力,在1-2年的時間里,成長為可以獨立操盤高級策劃人才。


個人2021年房地產銷售工作總結


個人20xx年房地產銷售工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業的每一名員工,我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣,*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌?。栽彨司翑碳的版y攏?***很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,****同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩,公司于****年與****公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,****同志積極配合****公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,****同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。
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20xx年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部,**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
個人20xx年房地產銷售工作總結

房地產業務員年度個人工作總結范文


如果在一年前你問我:你喜不喜歡做業務?我的答案絕對是否定的!業務曾經是我最討厭的一個職位,也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我:讓你去做文職工作,你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應了業務生涯,溶入到了這個角色之中。

沒錯,沒做業務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的,不會有什么波浪,也不會有大的收獲。在那個時候,心智仍然停留在大多數女孩的意識里,平平穩穩的工作,這就是女孩子應做的事。走上業務這一塊并不是我自愿的,因為工作需要,也是有點私心,總覺得自己不能碌碌無為的過一生,必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?那應該要從業務做起!有句話是這樣說的:從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過,那么當自己擁有事業的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后(老總及財務還沒嘗試),從一個角度來看,我是辛苦的,從另一角度來看,我是幸運的,一路中國給了我施展才華的平臺,而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報,這就是我的個性!

從剛開始接觸業務的時候,心態確實不那么端正。反反復復的,總是覺得自己不適合這種工作,還是去找份安穩的工作吧,周而復始的延續那種日子吧,但這時也會有另一種聲音出現:不行,你不能就這樣子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替,每天很累,最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網絡通訊產品的,非傳統行業可比,通過電話與網絡招商,對客戶在另一頭的情緒變化無從得知,只能從電話里頭靠自己的能力來辨別,因為沒經驗,剛開始兩個月基本上沒出個單,靠公司養活,雖有慚愧,但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人,對于員工的培訓方面花費了大量的精力,對我更是嚴格要求,不出單只能代表我的經驗不足,沒找對方向,沒找到技巧,老總手把手的教我做業務,提供了許多的機會,慢慢的,我漸漸溶入這個職位之中,一個單,二個單,都來了,我終于也松了口氣。

技巧,對于做業務的人來說是個很重要的環節,其次是產品知識,熟透了產品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態是很重要的,每一個人都有惰性,這時候要有旁人的指引的,更多的靠自覺,凡事要旁人教,那一輩子也不會成長!

一年來,足足一年,我曾經無助,曾經彷徨,最終找到了方向,雖說不上得心應手,卻也略有成績,最大的收獲在于令自己成長了不少,業務,是一個很好的煉油缸!

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2014房地產項目公司財務個人工作總結范文


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深圳市xx開發置業xxx項目自XX年4月開始籌備,在集團的大力支持|本文由’方案’范文庫’為您搜集’整理下,實業公司正確領導和決策下,置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響,積極配合和堅決執行實業公司整體發展戰略,齊心協力,眾志一心,扎實工作,實現了“三當”,即當年開工,當年銷售、當年售罄的驕人成績,同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。
一、xxx項目財務基本數據:

截至XX年末,項目總共實現銷售資金回流6.6億元,銀行按揭簽約放款率達100,建設投入期現金流3.17億元,預計本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元,實現項目投資回報率達20.7,圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務控制管理與財務指標分析

(一)在實業公司的監管下,財務工作實現了幾個突破

1)監督與服務

XX年初,實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核,因此公司要求內部財務管理監督水平需要不斷地提升。外部,稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難,在公司各級領導的鼎力支持和關懷下,使得財務部在職能管理上積累了一些經驗,并向前邁出了一大步,堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。

2)合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,財務部分析了以前開發項目的一些經驗和教訓,對項目銷售后的資金安全及時回流和開發商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究,經過反復具體地、探索性地調查討論和斟酌比較,并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商,結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求,尋找適合我們項目的合作伙伴,終于在預定時間內與各合作銀行(中行、招行、深發展)達成一致地針對香蜜湖項目的多項惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款,使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月,開盤銷售一周內回流資金近1億元,限度地把控住銀行的放款節奏,也使得公司有充足的自由資金運用,這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的及時順暢。

(二)在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能給予房地產開發商的惠條件:連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止,最早免除開發商擔保責任,較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。

(三)免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業經驗的銀行達成協議,共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動,支持網點免費銷售宣傳、行內網絡及刊物宣傳、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務,為保證良好的銷售態勢創造了機遇。

(四)為工程、銷售部門提供秀的服務

項目銷售準備及開展期間,營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1)研究編制銷售日報小軟件,及時獲得銷售新信息,發現并解決問題

在未能使用銷售軟件的情況下,部門員工做了艱苦的努力,齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題,及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,并對銷售計劃完成情況、銷售政策執行、未收款原因進行分析,以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況,發現工作中的問題,加強內部控制,提出有關措施,及時改進。

2)我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機,極大的方便了業主交納定金和首期款,并協議由銀行承擔深銀聯刷卡手續費,從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力,原計劃項目現金流3.61億元,實際現金流為3.17億元,節約投入資金4400萬元。

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(五)編制工程付款臺帳,建立部門間審核方式

在項目成立伊始,每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄,一次是金蝶財務系統入賬,另外一次是“工程臺帳”,由于金蝶
財務系統近年連續升級和更換賬套,所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換,比較耽誤時間,工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好辦法,并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具情況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細節。另外,我們根據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況,確保雙方審核、記錄正確,保證工程款項的支付無誤。

(六)加強與稅務等政府部門溝通,積極推進土地增值稅清算

兩年來,置業公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策,加強了與稅務部門等的溝通往來,努力尋找應對方案,為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性,其實直接組織、管理開發項目發生的費用,包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示,而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項,按照稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20的扣除,僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。

三、存在的問題和解決的辦法:

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段,回顧過往,我們發現工作當中有很多的不足,有的不足在發生前就得到了上級領導的及時糾正,有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,這些不足都會使得我們的工作多走彎路,甚至產生財務風險。

(一)營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,因為營銷部門沒有類似預算的崗位,費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控,所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁,形式也多樣繁雜,經常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議,工作強度和壓力忽然的增加,更是考驗我們的認真細心程度,這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳,那么每次付款就不會感覺混亂,心中有本明白賬。

(二)銷售費用與開發成本支出的預警

項目公司每年都會根據實際情況調整費用目標,造成費用超支各有不同說法,實質的原因除了受市場價格和政策的波動之外,主要是缺乏超支預警的敏感性,對于哪些是合理和必要的支出,哪些是可要可不要的支出,哪些款項必須按期支付,哪些款項需要暫緩支付等等這些內容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟,財務人員不應該停留在傳統的在辦公室做做帳表上面,要爭取更多的機會和時間走出去,促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享,與外部相關市場的接觸,增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力,這樣根據細項預計費用情況制定出來的計劃目標}方案范文.庫.整.理^更趨于可靠性和真實性,不至于調整的偏差太大。根據前述制定的計劃目標來指導日常工作,細項費用的動態出現了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。

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(三)管理費用使用要區別責任中心

管理費用也往往容易超計劃,這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的,超計劃也難找到根源,尤其是業務招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發生時都認為是必要的,難以控制,XX年置業財務部提出將費用控制落實到每個部門,使得每個職能部門都成為費用的責任中心,每個職能部門再落實到每個職員的頭上,年初制定計劃目標,作為部門工作考核的指標,減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制,其他職能部門不理解、難于配合、不照此執行的矛盾、尷尬局面,讓職員、部門共同擔負費用控制的責任,有力提高了目標的執行效力。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細節出發的,每個日常工作的細節雖小,但是都關系到整個財務工作的最終品質,與整個項目完成優良情況息息相關,我們無非是要做到心中有數、有底,不辱財務部門的職責使命。

四、XX年工作提綱

置業財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷,有如此強大的精神支持,是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量。

我們也將繼續隨時求得上級領導的無盡支持,做好以下重點工作:

(1)繼續保持與稅務及相關政府
部門的溝通聯系,及時掌握國家新的政策法規,分析稅務新政對公司發展的影響,規避風險,并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作,不留尾巴。

(2)加強與同行業人員的溝通和探討,加強財務制度執行力度,把握總體工作思路,做細、做精財務工作,充分發揮財務部門的職能作用,保障和促進全局各項工作順利開展。

(3)與公司銷售部門配合,共同完成銷售后期的房產證的辦理,保證資金和辦證工作的萬無一失。

(4)與公司工程部門共同完成銷售后期的開發成本費用結算,為實業公司及集團公司提供最可靠和及時有效的財務數據。

(5)本年年底前對固定資產以及低值易耗品等資產進行清查,并向實業公司財務部提交清查結果報告和處理意見。

以上是對“xxx·xx”項目財務方面的基本總結。重點在于發現問題,認識自己,有力推進XX年及以后的各項工作,體現“理性務實”精神。


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房地產策劃2021年工作總結


房地產策劃20xx年工作總結

(篇一) 20xx年即將結束,我進入公司已經兩個月了,總結一下工作的心得。

一、專業技能

1、策劃案寫作 策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項目定位的感覺,二是美觀,三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多,幾乎可以找到所有需要運用的模板,這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣 報廣方面,我目前還是簡單的寫了一些,平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的,一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期,每個階段的報廣側重點不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳,到預熱期開始就涉及到一點產品的信息,再到強銷期或以后,就要體現具體的產品信息,各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案 開發商由于對自己案場的布置習以為常,很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c,無法成為系統,代理商站在旁觀者的角度,專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候,發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重,前一個領導的作風是想到一個做一個,毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目,直嘆這么好的項目,做成這樣真是被埋沒了。改進方案里,我們提出泛現場的概念,將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內,從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改,項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案活動展現出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西,真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。 比方說都是參加房展會,你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質,有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤 踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到,而且我們公司房地產信息研究很強大,可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。 策劃經理帶我的時候,踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節,這些都是要到項目現場去親自看才知道的,思考為什么他們是這個定價,項目是不是受市場歡迎,消費者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之后,對我的踩盤則提出另外的要求,銷售率成了踩盤的重點,整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。

二、學習方法 1、多看 要看大量的策劃方案,但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案,一點感覺都沒有,不明白項目這樣的情況是多危及,系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目,并寫過策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的,凡是親身經歷了才知道水深水淺,才有經驗。

2、實踐 做事情前,要對為什么做這個事情,會達到什么效果心里要有數,不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候,這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色,整個活動你知道的信息不會很多,對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察,梳理出來每批人都在負責什么,要想達到什么效果,在活動結束后,就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異,包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產論壇,規模是很大的,來了很多全國重

重量級地產人物,參與到組織活動的其中,以前對大型活動,大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動,重要的不外乎幾點:制造出可以供不斷炒作的噱頭,請到大量的重量級人物,聯系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面 很多東西不是口教或者安排課程來教會的,就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們怎么說話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。

4、自己創新 任何活動都要積極參與進去,當成安排到自己的任務,盡可能的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經知道的方法,懂得怎么做就可以。創新很重要,想到大家沒想過的,在你知道自己說出這個想法,可以得到贊許時,找機合適的時候發表自己的看法,如果不確定,先問過你的直接上司或者同事。

創新,并且能創新到很好,可以讓上司關注到你,對于我來說,我是很喜歡創新的人,而且是喜歡大的創新,比方說創新造一座城之類的,在我進公司前,說我這些想法是會被取笑死的,但是在公司后,大家都習以為常的鼓勵創新,在我以前看來是大的創新,在這里都有可能實現,大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂,師傅們聽了覺得不錯,就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候,我發現他們的經理也是很有意思的,他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場,免費提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產品發布會都放在這里舉行,每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演。這樣的話,不僅僅是對項目有很大的意義,對???、海南來說都是非常棒的,游客來海南不僅僅可以看風景,更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說,有人要在萬綠園做一條藝術長廊,把世界級的藝術品拿過來展出,這樣的話,??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階,萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場,是有錢人的冒險城,他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說是觀望到這樣的游戲,也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富,但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解,要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這里,再接再厲,多多學習專業知識。

(篇二) “實踐是檢驗真理的唯一標準”,那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權,市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會被遺忘。 20xx年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作:

其一:常規的現場物料包裝,從細節入手,體現精品社區的細節,過程精品打造結果精品。

其二:銷售宣傳資料的準備,及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三:4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝,板房開放受到客戶的高度評價,18棟板房開放短短幾日,就成交過半;20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆,短短3天就銷售95%,可以說御景苑項目逆勢飄紅,不是偶然,是御景苑項目多個部門通力協作的結果,是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果,是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。

其四:媒體推廣宣傳,戶外廣告以形象宣傳為主,手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息,影視廣告從形象片到實景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫面,增加新鮮度,幾乎每周修改標版、走動字幕,為銷售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶到場。

其五:表演活動,樓市低迷,銷售現場人氣日趨下滑,而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵,御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動,涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,有新春派利是,喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動??傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣,為銷售現場營造良好的銷售氣氛,促進銷售成交。

經歷了中國地產與“?!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態更加平和,“牛市賣概念,熊市產品”,平時練好內功,抓好細節,做過程精品,在風云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態,是對地產的執著,我堅信通過國家對樓市的扶持,由“?!鞭D“機”只是時間問題,18年挑戰與機遇并存,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

(篇三) 一、工作回顧及總結 20xx年是本人參與項目執行工作最多的一年,在集團公司總裁和項目公司的悉心關懷下,個人得到快速的成長,工作效率及質量有較大提高,主要完成工作如下:

1、項目執行工作 寶龍廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目,主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作,具體如下:

完成寶龍廣場項目策劃推廣文案、20xx年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作,并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升 在本職工作完成之余,通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況,從而加深對青島與九江市房地產市場的進一步了解,同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作,用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力,為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結回顧20xx年工作,本人感覺從專業能力及工作態度上,較之于20xx年有了一定的進步和提高,主要表現在:

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。 但同時還有許多的不足之處有待提高:

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會 基于20xx年度工作回顧及總結,也有一些心得體會來進行分享:

1、專業,來自沉淀 不積硅步,無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力,才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中,也是在有計劃地完成專業沉淀,完成原始積累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀,才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊,在于有效溝通 沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團隊,有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中,沒有個人行為,只有團隊行為,唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量,達到事半功倍的效果。但在現實工作中,無論是領導者和團隊成員之間,還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙,這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決,在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習,永無止境 企劃是一個復合型的行業,除專業的策劃推廣知識外,還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究,對于一個優秀的房地產企劃人來說,學習應該是永無止境的。

三、2018年展望及建議 1、個人展望 專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習,快速提升個人專業能力,積累豐富的操盤經驗,并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面,積累豐富的專業知識,提高個人的口頭表達和書面表達能力,真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸 入職近二年來,參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后,商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人,對于商業地產知識應該去充分的了解和學習,準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在2018年本人將通過案例借鑒和自我學習,在商業地產方面有所突破。 參與團隊建設 希望能夠參與到團隊建設中去,熟悉項目執行過程中的各個環節度,明確工作目標,提高工作效率,加強內部人員間的團結合作,互相緊密配合,充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統統化、條理化、從而更進一步,達到新層次,進入新境界。

2、對于公司的建議 個人認為,公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業,公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分,一流的專業公司應同時具備一流的管理水平,技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員,也希望真正與團隊一起,努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說,員工也需要得到公司的充分信任與認可,讓我們在公司提供的平臺上,可以盡情地發揮出各自的主觀能動性,為公司創造更大的價值。 回首總能夠發現差距,展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始,“厚積薄發,學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

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